Что носить вместо венгерских купальников
Крупнейший производитель венгерских купальников закрылся в 2021 году, российская розница допродавала складские остатки ещё три-четыре сезона. Какие-то остатки есть до сих пор на популярных маркетплейсах и в фирменных магазинах, но говорить о выборе размеров и моделей уже не приходится. К сегодняшнему дню альтернативы найдены — но искать их приходится в четырёх разных сегментах рынка.
Уход с рынка производителя, который десятилетиями удерживал позиции, редко создаёт немедленный дефицит. Он приходит позже — когда заканчиваются складские остатки. Именно по такому сценарию развивалась ситуация для российской покупательницы: полка пустела постепенно, без объявления, и вопрос какой купить купальник встал не в 2021 году, а фактически к середине десятилетия.
Что произошло
Magistral прекратил существование 31 августа 2021 года. В этот день был окончательно закрыт онлайн-канал, одновременно с ним свернулась и производственная площадка. Официальная формулировка компании — марка ушла, без объяснения причин. Тогда же закрылась фирменная точка в будапештском торговом центре, работавшая в мультибрендовом формате.
Компания была основана почти 35 лет назад сёстрами Варакозо, с 1992 года разработка и производство были локализованы в Венгрии. Дистрибуция охватывала более сорока стран, часть операций выполнялась вручную — та самая филигранная работа, которая формировала премиум-уровень позиционирования. Венгерская отраслевая пресса фиксировала более чем 5 летний срок службы изделия как норму для марки.
Важный момент в том, что прекратили существование и марка, и производственная база. Без продажи и продолжения бизнеса под другим началом. Именно поэтому вопрос альтернативы оказался вопросом поиска, а не ожидания рестарта.
Почему сетевой ритейл не стал заменой
Первая логичная реакция — пойти в сетевой магазин — не сработала. Масс-маркет размеряет верх купальника по логике одежды: от XS до XL с редким продолжением. Проблема в том, что увеличение размера в такой системе расширяет охват лифа, не меняя глубину чашки. Для покупательницы с большим размером груди это означает, что купальник не держит и не выполняет свою основную функцию — поддержка. Аналогичная ситуация у H&M и большинства игроков масс-сегмента.
Экономика вопроса прозрачна: разработка широкой сетки размерных комбинаций не окупается при сетевых тиражах. Конструкторские затраты в этой категории оправдывает только специализация. Отсюда и структура рынка, которая сложилась после 2021 года.
В самой Венгрии сегмент не опустел. Rebecca и Fess работают в более демократичном сегменте, но с широкой размерной сеткой и моделями на косточках, ориентированными на большой размер.
Польша: основной наследник категории
Польский швейный сектор сохранился именно за счёт ухода в сегменты, недоступные fast fashion, и сегодня это главный европейский источник купальников большого размера. Novella строит позиционирование прямо на аудитории, которая не находит себе модель в сетевой рознице, и использует чашки немецкого производителя Mühlmeier. В смежных нишах — Gwinner (с 1984 года, спортивное направление), Dalia, Self.
Турция: самый доступный канал
Для российского рынка турецкое направление сегодня наиболее реалистично по логистике. Zeki Triko — старейшая и самая известная марка страны, основана в 1958 году сегодня управляется наследницей в третьем поколении; в 2019 году бренд добавил спортивную линию.
Отдельного внимания заслуживает Ayyıldız — марка целенаправленно работает с большими размерами и корсетными моделями. И главное: турецкий рынок институционализировал те категории, которые в Европе приходится искать. «Toparlayıcı mayo» — утягивающий купальник с моделирующим эффектом, «etekli mayo» — модель с юбкой, закрывающая бедро. Это ровно тот ассортимент, который в европейских каталогах представлен фрагментарно, а в турецких вынесен в отдельные разделы с полной размерной линейкой. Для покупательницы 50+ это принципиально расширяет выбор.
Россия: два разных сегмента
Локальный рынок за последние годы вырос заметно, но структурно он смещён. Подавляющее большинство российских марок — молодые дизайнерские проекты с производством в Москве и Петербурге, ставкой на эффектный дизайн, экологичные ткани и переработанный итальянский нейлон. Размерная сетка у них, как правило, заканчивается на XL. Это качественный продукт, но он адресован другой аудитории и вопрос большого размера почти не решает.
Реальный ответ для покупательницы 50+ лежит в другой части рынка — у марок, работающих через российскую дистрибуцию с широкой сеткой. Charmante за десять с лишним лет вырос в холдинг с федеральной сетью оптовых и розничных точек и шоурумами в России, Италии и Польше; линейка охватывает и большие размеры, и расширенный диапазон чашек. Amarea предлагает размерный ряд, соответствующий российской сетке, вплоть до самых больших, с отдельными сериями поддержки для крупного бюста, утягивающими слитными моделями и танкини. Обе марки продаются через специализированные офлайн-магазины с примеркой — что в этой категории решает больше, чем любые характеристики ткани.
