Если не мы, то китайцы

Чтобы воспользоваться ситуацией с девальвацией рубля, российским
производителям одежды и обуви надо стать менее зависимыми от импорта сырья
и оборудования. Пока что они сокращают издержки, кооперируются с китайцами
и торгуют в кредит, пишет «Эксперт».

В 2015 году оборот российской розницы сократится — впервые за несколько
лет, следует из официального прогноза
Минэкономразвития. Оборот торговли и платных услуг в России будет на 3,8
проц меньше, чем в 2014 году.

Иностранцам тут не место

В наиболее сложной ситуации оказались продавцы одежды. Их магазины в
отличие от сетей электроники почти не затронул потребительский ажиотаж
декабря, а зависимость от импорта и, соответственно, валютных скачков у
одежного ритейла высока. Временно остановились поставки в магазины Inditex
(Zara, Oysho, Bershka и др.), BNS Group (сети Mexx, Calvin Klein, Michael
Kors, TopShop) и др. Ряд популярных брендов вообще уходит из России.

Самое уязвимое положение у дистрибуторов, поставляющих брендовые товары,
считает управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная. Это «Монэкс
Трейдинг» (American Eagle Outfitters, Next и проч.), BNS Group и др,
перечисляет она. Такие компании работают исключительно на импортных
поставках и полностью зависят от валютной динамики. «Прогнозировать такие
риски невозможно, как невозможно и отказаться от товара, — рассуждает
Ядерная. — Ни одна из этих компаний сейчас не может переориентироваться на
российские бренды в силу специфики бизнеса. Они заложники ситуации».

Казалось бы, в ситуации значительного удорожания импорта усилить свои
рыночные позиции должны отечественные производители, которым
предоставляется неплохой шанс. Многие уже задолго до нынешнего кризиса
просили чиновников ограничить импорт, а тут он ограничился естественным
путем.

Слишком зависимы от импорта

Но, похоже, бурного импортозамещения в легпроме и сейчас ждать не стоит.
Основная причина – зависимость от импортного сырья, комплектующих и
оборудования. Как отмечает гендиректор компании Ralf Ringer Андрей
Бережной, «точно сказать стоимостную зависимость отрасли от импорта сложно.
Но в общей сложности рублевая составляющая для 100 проц производства на
уровне 55-60 проц». То есть, зависимость от импорта чуть менее 50 проц.

«Технологии мы не импортируем, оборудование импортное на 100 проц,
материалов в стоимостном выражении мы импортируем 35 проц. 65 проц
материалов и комплектующих изделий произведено внутри страны. Но зачастую
то, что произведено на территории России, все равно произведено с
использованием оборудования и материалов меньшего передела», — поясняет он.

Как отмечает владелец компании «Обувь России» Антон Титов, обувь — даже
российского производства — очень сильно зависит от импортных комплектующих.
«У нас слабо развито производство комплектующих, нет ни одного
овчинно-мехового завода, который может выпускать мех для обувного подклада.
Очень много кож приходится закупать за рубежом, особенно для дорогой и
модельной обуви. Повышение доллара и падение рубля очень негативно
отразится на рынке и стоимости продукта», — говорит он.

При этом он считает, что российское производство обуви должно обеспечить
минимум 50 проц нашего потребления (сейчас не более 20 проц от общего
оборота более чем в 50 млрд долларов).

Генеральный директор ОАО «Иврегионсинтез» (текстильная корпорация)
Василий Гущин также отмечает, что наступает критический момент, когда
платить по долгам нужно много, а доходы не растут. В такой ситуации самый
сильный спад приходится на сферу торговли и услуг, ориентированные на
потребительские товары и услуги не первой необходимости. Текстильная
промышленность в их числе. Соответственно, денег на инвестиции и развитие
взять просто не откуда.

Курс на экономию

Тактика производителей одежды и обуви сегодня следующая: удешевление
продукции, ориентация на госзаказ и гибкий подход к покупателю.

В первом случае планируется партнерство с китайцами. Как отмечают
российские производители, это выгодно всем. Готовый китайский импорт также
подрос в цене, а в кооперации с Россией может оказаться выгодно: более
высокое качество по приемлемой стоимости. «Кроме того, по оборудованию мы
пересматриваем контракты в пользу Азии, представительств европейских
компаний в Китае, на Тайване, чтобы обезопасить себя от потенциальных
санкций. Даже контракты по оснащению фабрики в Карачаево-Черкесии с учетом
осложнения взаимоотношений с Европой мы пересматриваем в пользу азиатских
поставок. Часть контрактов и заказов мы просто сняли и переориентировали на
Азию, часть у нас в процессе переговоров», — отмечает Титов.

Правда, более пессимистичные бизнесмены считают, что китайский импорт
вытеснит не только европейский, но и отечественную продукцию. Соревноваться
по цене сложно, даже если товары из Китая подорожают вслед за долларом.

Российские производители уже «смещаются» в сторону «эконом-сегмента» и
придумывают различные схемы продаж, начиная от интернет-торговли и
заканчивая продажами в кредит. У «Обуви России» в 2014 году 52 проц продаж
было в рассрочку, за последние два месяца года эта доля возросла до 60
проц. От продажи в рассрочку польза и продавцу, и покупателю. Продавец
зарабатывает больше: средний чек оказывается выше на 40-50 проц.

Производитель одежды Finn Flare пошел по другому пути: выделил для себя
определенные «точки роста». Среди них – запуск линейки молодежной одежды и
школьной формы. По словам президента компании Ксении Рясовой, сегодня эта
продукция дает существенный прирост трафика, что отражается на увеличении
продаж. В четвертом квартале 2013 года молодежная линейка принесла 10 проц
от общей выручки ритейлера, в январе − октябре 2014 года — 15 проц.

Общая для всех компаний стратегия также – оптимизация бизнеса и
сокращение издержек. В 2014 году Finn Flare уже сократил маркетинговый
бюджет на 20 проц. Ритейлер также уменьшил складские площади на 1 800 кв.
метров (благодаря внедрению новых программных продуктов управления
логистикой), оптимизировал офисный персонал.

Источник: «Эксперт»