К краудфандингу привыкли относиться, в основном как способу сбора средств на
благотворительные проекты, фильмы, клипы, фестивали, книги, игры, программы,
гаджеты и так далее и этот способ действительно хорошо работает в такой среде.
Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску часов
Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Создатели решили
синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, sms и
так далее. Вместо заявленных $100 тыс. авторы проекта собрали $10 млн.
Краудфандинг используют президенты, в 2008 году Барак Обама таким способом собрал
на проведение своей избирательной кампании более $272 млн.
Из удачных российских проектов — группа «Би-2» собрала средства на выпуск альбома
«Spirit». Музыканты обещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение
закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму.
Что же такое краудфандинг (от англ. «crowdfunding», «crowd – толпа, funding –
финансирование) – это когда проект через собственный сайт или социальные сети (при
наличии достаточного социального капитала) или специальный сайт (краудфандинговую
платформу) рассказывает о своей идее, о том, что он хочет сделать и указывает, сколько
ему нужно денежных средств, чтобы идея состоялась. Любой желающий может
перечислить проекту любую сумму. Каждый перечисливший (спонсор, в терминологии
платформ) получает от проекта определённое вознаграждение. Если за установленное
время заявленная сумма собирается – проект её получает. В противном случае — деньги
возвращаются обратно всем спонсорам.
В мире существует несколько краудфандинговых платформ, обратите внимание, что
почти каждая платформа имеет свою специализацию:
www.kickstarter.comwww.indiegogo.comwww.rockethub.comwww.peerbackers.comwww.booomerang.dk
Лучшими краудфандинговыми площадками России и Украины являются следующие
ресурсы:
planeta.ru — платформа с широким спектром направлений, большинство из них
социальные и творческие проекты.
boomstarter.ru — платформа с творческими и научно-исследовательскими проектами.
Создавалась как российский аналог Kickstarter.
ПлощадкаСпособ сбора средствКомиссия площадкиПланетаВиН, ОВДо 18%BoomStarterВиН23%
ВиН — все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В
противном случае средства возвращаются спонсорам.
ОВ — допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать
всю необходимую сумму.
planeta.ru — платформа с широким спектром направлений, большинство из них
социальные и творческие проекты.
Мы рассматриваем краудфандинг, не только как способ собрать средства на проект, но и
как один из маркетинговых инструментов, получить обратную связь о продукте, кроме
того это отличный способ PR. Точнее так – это прекрасный способ PR своего проекта.
Есть недавние примеры успешных крауд компаний, производящих одежду:
Вот украинский проект:
Вот, удивительно добрый проект:
А этот просто очень милый:
Есть несколько российских fashion проектов, которым не удалось собрать нужную сумму.
Один из примеров – это молодая дизайнерская марка (кстати с вполне приличным
продуктом в стиле «городской шик»), основная причина неудачи, возможно, это
некорректное вознаграждение для «спонсоров», например людям перечислившим
приличный взнос, предлагались пригласительные билеты на показ или упоминание на
страничке в социальных сетях этого дизайнера, что конечно имело бы ценность – будь
это сам Walter van Beirendonck или Raf Simons.
Или вот недавний пример, когда крупный российский модный дом с историей, постоянный
участник выставок и трейдшоу, и владеющий собственной сетью магазинов, внезапно
разместил краудфандиговую компанию по сбору средств на участие в неделе моды, что
безусловно создало отрицательный имидж самому модном дому, да и сама крауд
компания провалилась, в том числе, по причине очень слабой подготовки.
Мы поговорили с Ириной Борисовой, PR-менеджер российской краудфандинговой
платформы — Planeta.ru
1. Для чего нужен краудфандинг?
Краудфандинг, пожалуй, один из немногих эффективных инструментов реализовать ту
или иную идею. Потому что он решает сразу несколько задач: финансовую (вы получаете
деньги на воплощение своего замысла), маркетинговую (целевая аудитория проекта дает
вам обратную связь – интересен ли ей ваш продукт или нет), PR (запуск
краудфандинговой кампании прекрасный повод «пошуметь» в СМИ, социальных сетях и
т.д.).
2. Какие удачные fashion проекты были на вашей платформе или на других
платформах и почему они стали успешными?
дизайнера Анастасии Марфуниной. Она запустила
свою линию галстуков-бабочек, объединенных под брендом MARF.
Основной секрет успеха любой крауд-кампании — активность автора проекта.
Настя напрямую общалась со своими реальными и потенциальными клиентами
через группу в социальных сетях, регулярно проводила и проводит там
презентации своего продукта. В ее случае краудфандинг сработал как чистый
предзаказ, то есть в качестве бонусов за финансовый вклад в ее крауд-проект она
предлагала свой товар — галстуки-бабочки, бабочки-брошки и т.д. И это
сработало.
Сестры Мария и Дарья Васильевы (бренд «Daria & Maria») собирали через
краудфандинг деньги на реализацию своей новой коллекции одежды. В качестве
бонусов девушки предлагали свои картины, написанные маслом, а также
различные аксессуары из своей коллекции.
3. Какие самые распространенные ошибки делают провалившиеся проекты?
Краудфандинговая кампания может быть неуспешной по нескольким причинам:
слишком высокая финансовая цель; малопривлекательные бонусы за финансовый
вклад (или слишком дорогие, например, открытка за 1500 рублей); слишком
короткий или слишком длинный срок сбора средств.
И самое главное — активность автора, его способность понять, кто его целевая
аудитория и как ее заинтересовать. Если вы хотите успешную крауд-кампанию, вы
должны уметь продавать свою идею другим, вовлекать их.
4. Что нужно делать проекту для достижения успеха?
Оформление проекта
Важно грамотно презентовать свой проект аудитории. Необходимо подготовить
качественное по картинке и звуку видеообращение, определить, кто ваша целевая
аудитория, рассказать, как к вам пришла идея проекта, что вы уже сделали для ее
реализации, чего не хватает. Обязательно нужно обратиться к своему
потенциальному акционеру с призывом помочь финансово и информационно.
Финансовая цель и период сбора
Финансовая цель проекта — это та сумма денежных средств, которую автор крауд-
проекта хочет собрать для реализации идеи. Мы рекомендуем указывать
минимально необходимую сумму, особенно если это ваш первый проект.
Акции (бонусы за финансовый вклад)
Грамотно подобрав и скомпоновав акции, вы повысите общий интерес к проекту и
сможете удовлетворить запросы любого пользователя.
PR
Если вы проведете серьезную работу по разработке PR-стратегии вашего проекта,
начнете его продвигать еще до начала краудфандинговой кампании, то шанс
собрать нужную сумму увеличивается в разы. Люди гораздо активнее
финансируют проект, если его автор – уверенный в себе человек, готовый повести
за собой, вдохновляющий свою аудиторию и способный на деле показать, что в
него стоит вкладываться, он надежный.
В целом, по статистике Kickstarter, около 40% проектов собирают нужную сумму, однако
остаются 60% не дошедших до цели.
Вообще стоит отметить, что все краудфандинговые платформы оказывают поддержку и
консультируют крауд компании, от проекта требуется четко следовать инструкциям:
заранее готовиться, общаться с блогерами и отраслевыми СМИ, снимать видео хорошего
качества, работать над текстом крауд компании, так чтобы он стал теплым, как будто вы
говорите со старым другом, а во время проведения крауд компании – активно
задействовать свой социальный капитал.
И как всегда и тут нет ничего нового – дело в Продукте и в «подаче», коллекции модной
одежды – это тоже продукт, конечно есть объективные причины, по которым коллекции
плохо продаются возможно это и «национальный» вкус российских покупателей,
особенно в этом смысле тяжело в регионах России, пока еще тяжело воспринимающих
модные тренды, например – минимализм.
Вывод – пробовать нужно, даже если вы не соберете нужную сумму, о вашем проекте
узнает много людей и вы научитесь лучше понимать свою целевую аудиторию
Статью подготовила Анна Лунина, основатель первого бизнес-инкубатора для российских
дизайнеров одежды Fashion Collaboration
Загрузка...
