Виктория Ирбаиева: Я реально поверила, что Москва может создать наш местный “Made in Italy”

1 февраля столичные власти впервые провели масштабное совещание с
представителями российской фэшн-индустрии. В Цифровом деловом пространстве
на Покровке удалось собрать около 500 активных участников отрасли. Среди
них была дизайнер Виктория Ирбаиева. В авторской колонке для FashionUnited
Виктория рассказала, чем запомнится эта встреча и какие перемены могут
произойти на фэшн-рынке.

Я в шоке!

В хорошем смысле — Правительство Москвы созвало полный зал
fashion-профи: бизнесмены, производители, бренды, байеры, ритейлеры,
образователи!

Цель встречи была — уточнить предварительно сформулированные экспертной
группой проблемы малого fashion-бизнеса Москвы и варианты их решений для
формирования эффективной программы поддержки от Правительства Москвы.

Сейчас в просторах Фэйсбука звучит много мнений и комментариев про
мероприятие. Мне важно, что четко сформировались 3 группы голосов:

— люди, которые реально развивают fashion- бизнес уже сейчас, не ожидая
ничьей помощи и не жалуясь на жизнь (отношу к ней себя и своих коллег,
цитируемы в тексте);

— люди, которые ждут помощи и/или жалуются на жизнь;

— люди, которым очень хочется делать fashion-бизнес, но пока не
получается и они ждут помощи ото всех.

Я отношу себя к первой группе и буду говорить, в первую очередь, от
«нас».

Я восхищена качеством подготовки мероприятия командой «Департамент
науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы» и ГБУ
«Агентство инноваций города Москвы» и уверена, что они хорошо знакомы с
теорией управления изменениями авторства Дж.Коттера– дисциплина развита,
активно применяется во всех зрелых организациях по всему миру, в том числе
в России. Поэтому свой текст построю на описании каждого этапа по Коттеру –
в чем его суть и как это связано с проектом формирования fashion-индустрии
в Москве.

Этап 1. Внушение людям ощущения необходимости перемен – здесь все
хорошо.

Мы сами чувствуем и знаем, что нам нужны перемены в организации работы
отрасли. В презентации начали с того, что на всех развивающихся fashion –
рынках уже есть разные программы поддержки fashion — предпринимателей и
индустрии в целом. И в рамках этого этапа инициативная группа уже
сформулировала отправные точки для изменений, которые нам и предложили
обсудить 1 февраля.

Этап 2. Создание команды реформаторов — здесь важны полномочия!

— пришло около 500 активных участников fashion-рынка Москвы — дизайнеры,
производители, байеры, образование;

— понятная повестка с таймингом и понятным практическим результатом
каждого этапа
— отличные ведущие-модераторы Алексей Парабучев и Эмиль Петросян —
содержательные, лаконичные, понятные, блюдущие тайминг и повестку, уверенно
и при этом деликатно управляющие выступлениями спикеров;

— отдельно — ШИКАРНАЯ с точки зрения понятности и содержательности
презентация — в смысле слайды! С инфо-графикой и опорными идеями, смыслы
ведущие рассказывали сами, а не зачитывали пункты с картинок! Это экстра —
редкость и в корпоративном мире, где уж учат и в хвост, и в гриву
презентации делать.

— ведущие реально создали атмосферу, в которой хотелось делиться
мыслями!

Этап 3. Определение перспектив и стратегии.

• создание концепции будущего для координации усилий реформаторов – 1
февраля мы увидели рабочую версию, от которой легко отталкиваться и вносить
изменения, дорабатывать.

Некоторые участники встречи критиковали организаторов за
«неактуальность», «неполноту» и другие «не» представленной концепции.
Друзья, а представьте, что нас, 500 человек, попросили бы высказываться для
создания 1-й версии этой концепции? Мы бы все там и остались. Очень
грамотно проведена предварительная работа. Да, в предложенной стратегии не
все активности соответствуют реалиям работающих бизнесов. И мнение
профессионалов из выделенной мной группы «1» — прежде чем запускать
акселераторы для новичков в отрасли, стоит поддержать системными действиями
тех, кто уже создаёт эту отрасль, уже производит продукт, который достоин
маркировки «Сделано в Москве» — современный, качественный продукт, имеющий
своего покупателя как в Москве, России, так и за рубежом.

• формулирование стратегии осуществления перемен – вот именно сейчас это
и происходит! И важно понимать организаторам – Алексею Фурсину, Эмилю
Петросяну, Алексею Парабучеву (руководство Департамент науки, промышленной
политики и предпринимательства города Москвы) – кто является целевой
аудиторией изменений, кто сможет обеспечить формирование бренда «Сделано в
Москве» в ближайшие сроки, а не спустя годы обучений, инвестиций и надежд.

Что здесь важно для меня – чтобы нас, реальных fashion –
предпринимателей, создающих современный по международным меркам продукт,
включили в рабочую группу.
Что отличает нас от двух других групп, которые я сформулировала в начале?
Первое – мы уже действуем и создаём рынок (а не ждём, пока нам дадут
дотации и обучат), второе – мы верим в изменения и готовы работать для их
реализации (потому что наш собственный опыт говорит нам – кто делает, у
того получается).

Концепция будущего должна быть простой и доступной – 2-3 основных
направления в рамках чёткой стратегии, которая даст максимальный результат
в кратчайшие сроки.

Мое мнение – формирование fashion-индустрии в Москве и бренда «Сделано в
Москве» должно происходить на основе уже работающих эффективных проектов
(брендов, производств, образовательных программ). Тогда эта программа
быстро укрепит уже существующую основу индустрии, будет способствовать
созданию правильных механизмов работы внутри индустрии – связки
«потребитель-байер-дизайнер-производство», что станет качественным
фундаментом для развития новых игроков отрасли. А если делать акцент на
акселераторах – это как уделять внимание выведению новых сортов клубники в
ситуации, когда только выращены кустики крепкой рассады помидоров.

Этап 4. Пропаганда новой концепции будущего

— Пропаганда новой концепции и стратегии перемен всеми возможными
средствами – вот тут понадобятся все возможности наших СМИ и, в первую
очередь, таких популярных в среде профессионалов fashion- рынка, как
FashionUnited и BE-IN.

В начале мероприятия Алексей Фурсин спросил зал – кто знает о
существующих программах поддержки малого и среднего бизнес Москвы? Кто ими
пользуется? На оба вопроса подняли не более десятка рук.

Почему так происходит? Потому что не используются те каналы информации,
которыми пользуются участники отрасли. Аргументы – все есть на сайтах
департамента, идите и смотрите — не работают. Когда говорящий хочет, чтобы
его услышали, имеет смысл говорить так и там, где целевая аудитория точно
услышит.

Успешный анонс данной встречи в Фейсбуке через лидеров мнений,
профессиональные группы показал, что в данной ситуации организаторы точно
хотели быть услышанными и именно это собрало нас, 500 человек, хотя
получили мы информацию за 1-2 дня и все равно отменили все планы и пришли.
Потому что организаторы чётко, понятно и адресно сообщили – кого и зачем
зовут и приглашают к разговору о чем. И это отличный старт общей
коммуникационной кампании проекта.

— выработка эталонной ролевой модели поведения команды реформаторов.
Пункт, который часто становится надгробием даже самому правильному и
ожидаемому проекту изменений.

1 февраля мы увидели 2 формата — большом зале 2 спикера успешно
управляли дискуссией пятисот человек, а в малых рабочих группах часть
модераторв не справилась даже с двадцатью.И вот именно от таких моментов,
от того, кто и как организует работу с участниками и целевой аудиторией
проекта, зависит жизнеспособность проекта изменений. С целью формирования
правильной модели поведения команды реформаторов имеет смысл приглашать
для модерирования рабочих групп профессиональных модераторовили проводить
профессиональную подготовку модераторов рабочих групп. Тогда повысится
качество содержания, нарабатываемого в группе, и, как следствие, будет
расти доверие к проекту и его команде. И тогда даже разношёрстный состав
участников рабочей группы даст классный результат за счёт правильной
постановки вопросов и правильной организации получения ответов.

Этап 5. Создание условий для широкого участия в преобразованиях

• устранение препятствий – понятные критерии, описывающие на кого
нацелено каждое действие, чёткие инструкции – как можно принять участие в
проекте изменений, простой инструмент коммуникации в рамках проекта – кому
куда и по каким вопросам реализации проекта обращаться.

• замена систем и структур, дискредитирующих идею перемен – что из
сегодняшних реалий может дискредитировать идею проекта? Мы обсуждали вчера
этот вопрос с коллегами и вот что получилось: идея будет дискредитирована,
если:

• выбранная стратегия не будет гарантировать достижения поставленной
цели, а именно: создание fashion-индустрии Москвы,

• если в работу будут приняты действия, носящий показной характер
(создать каталог предприятий – уже есть эти каталоги в огромном количестве,
создавать инкубаторы с технологичным оборудованием и обучением новичков –
это не актуально для работающего бизнеса и принесёт результаты для Москвы и
отрасли в лучшем случае лет через 5, но вряд ли – ни один успешный бизнес
не вырос на дотациях, только за счёт создания и продажи востребованного
качественного продукта, создание подиумов – тоже в топку) и не учитывающие
реальные потребности реальных действующих fashion-бизнесов города.

• содействие всем, кто не боится рисковать, мыслит и действует
нетрадиционно – и тут надо «брать на карандаш» тех, кто вчера вставал и
выступал от имени реального бизнеса, а не консультантов и «все пропало,
помогите кто чем может».

Этап 6. Получение быстрых результатов

— планирование заметных всем позитивных перемен (выигрышей) – и самым
быстрым и заметным и отрасли, и городу – жителям, туристам, — будет
поддержка открытия розничных мультибрендовых магазинов русских дизайнеров.

В центре города, в местах с высокой проходимость – классический
street-retail.
Для этого в Москве есть много подходящих помещений.

Чтобы горожане обсуждали не стремительную экспансию магазинов
МОСХОЗТОРГ, продающих копеечный товар единичным покупателям в местах с
«золотой» арендой, а появление современных, красивых магазинов, в которых
можно купить качественный товар российских брендов и разных ценовых
сегментах. Это может быть формат универмага с по-этажной разбивкой на
сегменты, это могут быть магазины брендов одной ценовой группы с
дополняющим ассортиментом и ассортиментом разных стилей. Причём важно, что
«настоящие», то есть работающие бренды не просят никаких дотаций на это,
только хорошая площадка по льготной арендной ставке. Все. Остальное мы
сделаем сами – оборудуем, обеспечим рекламу, товар, продажи. И такое
действие даст быстрый и всем заметный результат – в Москве есть хорошие
локальные бренды, на них есть спрос и поддержка «Сделано в Москве»
осуществляется не на словах, а на деле, в интересах и отрасли, и города, и
его гостей и жителей.

Анна Лунина, бренды WandB и LessIsMore:

>h2>Еще очень важное мнение сформулировал Алексей Баженов – человек,
который придумал и запустил ежегодный форум модной индустрии BE-IN, в
этом году форум состоится уже в 4-й раз. Это самая полезная на сегодня
площадка и формат для развития fashion-отрасли в России: «Мероприятие
актуальное и явных ошибок не было — пока все звучит профессионально. Есть
ощущение, что для команды разработчиков многие вопросы ещё непонятны, и
принцип функционирования модного процесса не вполне осознан, но методы
поиска решения — современные. Дело в том, что идея вырастить производителей
в эпоху тотального перепроизводства уже сама по себе недостаточно
конкурентоспособна. Российские дизайнеры и производители не привыкли
работать в рамках сезонных циклов и пока не до конца понимают, как устроены
те или иные бизнес-модели. Но поняв их, могут столкнуться с серьёзной
проблемой — не востребованностью на рынке Начинать работу по поддержке
производителей необходимо с анализа потребительского спроса: какие ниши
пока не закрыты или менее конкурентны, в какой среде наибольшая лояльность,
где сейчас “хайп”. Ну и стоит помнить, что мода — это понимание духа
времени с целью выиграть товарную конкуренцию, а дух времени — это синтез
глобальных мировых трендов и самобытных идей. И во многом fashion — это
культурологический процесс, реакция современного социума, выбор открытого
общества. Управлять открытым обществом нельзя: можно только его изучать,
слушать и немного направлять. И до таких тонкостей, я боюсь, наше
сообщество пока не доросло».

Для быстрого изменения правил внутриотраслевого взаимодействия важно
правильно сформировать «пищевую цепочку» и обеспечить ее функционирование –
когда не дизайнер или производство диктуют рынку правила, а когда главным
потребителем нашей деятельности является конечный покупатель одежды, обуви,
украшений, сумок. Как у людей появляется возможность «проголосовать рублем»
за тот или иной бренд? Когда они приходят в магазин. А как формируется
ассортимент магазина модной одежды? На стыке покупательских ожиданий и
предложения продукта (новых трендов, новых материалов, разнообразных стилей
разных ценовых сегментов).

Георгий Ростовщиков, профессиональный байер
с опытом работы в международном ритейле (Harvey Nicolson), в современном
российском ритейле (Podium Concept Store и Podium Market) предлагает
следующее:

“Важно развивать в Москве как в центре моды и логистики
площадку, работающую по мировым принципам организации fashion — бизнеса.
Необходимо создание общего оптового шоурума, ресурсного центра и центра
компетенции (склады, производственные мощности для соблюдения сроков и
качества отшива и отгрузки заказов) для привлечения российских и
международных байеров. Представлять там носибельные актуальные коммерческие
коллекции. Именно contemporary fashion может стать тем самым движком для
развития концепции «Made in Moscow».

• умение добиваться этих выигрышей – тут точно надо брать работающие
практики и практиков. Только эти люди смогут сделать проект живым и
развивающимся.

• моральное и материальное поощрение тех, кто добивается позитивных
перемен – мне кажется, что главным поощрением будут новые результаты в
бизнесе, достигнутые участниками проекта. Мы не ждём медалей и льгот, мы
заинтересованы в этом проекте потому, что он поможет быстрее сформировать
качественную профессиональную отрасль, а не взращивать ее вопреки
сопротивлению многих ее же участников – например, много говорили про
недостаточность производственных площадок, которые могут качественно, в
срок и по адекватной рыночной цене отшивать дизайнерские тиражи. На самом
деле, производств предостаточно, но большинство из них (не все – и это
радует) не заинтересовано работать эффективнее, потому что для этого от них
потребуется многое изменить в своем modus vivendis – освоить новые методы
управления производством, в котором цена, качество и сроки диктуются и
контролируются заказчиком, а новые методы управления потребуют другой
работы с персоналом – обучения его методам работы, которые защитят
заказчика от брака и срыва сроков.

Этап 7. Закрепление достигнутых успехов и углубление перемен по мере
роста доверия –

именно на этом этапе можно начинать планировать
акселерационные программы и развитие технологичных проектов. Потому что
любая система надёжна своим фундаментом и развитием. Нельзя начинать с
развития, не заложив прочный фундамент.

• облегчается замена всех нескоординированных структур, систем и
политики, не отвечающих целям изменений;

• принятие в проект участников, способных воплотить в жизнь новое
видение, содействие их профессиональному росту;

• углубление реформ с помощью новых проектов, программ и агентов
изменений.

Подводя итог, у меня сложилось полное ощущение реальности и
реалистичности происходящего. Мы готовы активно включаться в работу проекта
– владельцы и дизайнеры реальных fashion-брендов, профессиональные байеры,
работающие на стыке спроса и предложения и управляющие ими, представители
образовательных платформ. В отличие от тех , кто «ждёт дотаций», мы умеем
действовать – целенаправленно, быстро и слаженно. Я реально поверила, что
Москва может создать наш местный “Made in Italy” — “СДЕЛАНО В МОСКВЕ»!

Текст: Виктория Ирбаиева для FashionUnited

Фото: www.irbaieva.com

Adblock detector